第十五章 住院的真相-《我的房产江湖》


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    他的这番举动,更加坚信了我的想法,现在的关键在于,怎么才能让周如海回心转意。

    思来想去,我认为关键因素,仍在张龙身上,只有他能帮到我。

    起码了解到对方开出的条件,我才能有应对之策。

    好在张龙很配合我,很快,我就在张龙的口中,得知了事情真相。

    原来周如海曾拒绝过对方,而对方同样不死心,答应给周如海免三年物业费,返佣金三千块钱。

    跟张龙的沟通中,话里话外,我听出了张龙的一些小情绪。

    “李承,我问你下,我现在成交了,还有没有减免物业费的优惠?”

    89平的房子,一年物业费也要一千多块钱,同样是买房,周如海有优惠,他没有,他心里肯定有情绪。

    可物业费这东西,本来就是无稽之谈。

    “龙哥,开发商根本没有物业费减免的优惠,物业是开发商,属于两个公司,开发商的政策跟物业,没有关系,她说的物业费减免是骗人的。”我细心的解释道。

    开发商是地产公司,物业是物业公司,两个公司虽然都属于一个集团,却是两个子公司。

    减免物业费这种优惠政策,开发商从来没提过,这种谎言,只是对方销售捏造出的一种套路。

    “骗人?不能吧。”张龙疑惑道。

    “咱们卖的是期房,交房还有两年,两年后那个销售都不一定去哪了,到时候你去哪要物业费?

    物业费这东西,您想要,十年我都能敢承诺给你,但我敢保证,等你需要交物业费的那天,你肯定找不到我的人影,哈哈哈哈。”

    我玩笑似的回答了张龙的质疑。

    房地产的套路,很多我还没摸透,但是关于公司的优惠政策,我背到滚瓜烂熟,物业费减免是泡沫。

    “嗯....可对方还答应给三千块钱呢。”张龙沉吟片刻,他已经信服了物业费是假象的说法,抛出物业费不谈,对方的确开出了三千块的返佣。

    “哥,这样,我们销售的佣金也有限,你帮我跟你同事说说,三千块钱我也可以反给他。

    然后我这边额外给你拿两千块钱,当时你买房的时候也没有优惠,如果你朋友在我这边买的话,我给你找点补偿。”

    张龙是成交的关键,也是决定性因素,拉拢他,才能拉拢周如海。

    “李承,说实话相比于刘娜,我更信任你,物业费她都能造假,这佣金能不能返给老周都说不准。

    老周那边我去跟他说,你等我消息吧。”

    有了张龙的承诺,我对拿下周如海的信心又增添了几分。

    五千块钱,这单如果在公司成交,我只能赚一千,等于白忙活。

    所以,这单我打算跟梁安璐合作,一万七去掉五千,还有一万二,顶我在宜家卖两套房了。

    我也必须跟梁安璐合作,走公司,赚到的钱太少,我现在需要钱,我要买一套属于我和奶奶的房子,给她老人家接到我的身边!


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