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    “意味着，这是一个适合长期做下去的盘，做的时间越长越吃香，你手里的客户会积攒的越来越多，老客户带新客户，上一期没成交的客户，以及辞职员工对接下来的客户，这就像滚一个雪球，只要坚持住，越往后做，你所积攒的资源，会越来越多。”

    张兆利弹了弹烟灰，讲出来的话，像是一个长辈在传授晚辈经验。

    “确实，上一期的老销售的确都卖了不少房子。”我明白他的好意，如果销量可以维持下去，确实能赚到大钱。

    赵鑫就是从第一期开始做的老销售，光靠老带新，他就在这一期成交了不少，才坐上了主管的位置。

    只是第一期时，宜家还没入场，整个售楼处只有合富与卓展两家公司，所以，相比那两家公司，我们起步晚，这一期的业绩，也是三家垫底。

    我说的话都没什么营养，完全是在附和，很多聊天都是这么聊死的。

    我知道他想聊什么，他作为分销，找我一个销售聊天，自然就聊飞单。

    现在我已经跟梁安璐合作，并且有一次合作经验，我信任她，所以，即便张兆利开出多高的价，我也不会同意。

    不过，能听听这种老前辈讲讲他们的经验之谈，对我也有帮助。

    “但是做咱们这行，想要将利润最大化，就是把客户开发到极致，你看奥，咱们这个小镇除了凤凰城就一个商品房小区，你说我为啥要开一个二手房中介。”

    张兆利笑眯眯的问道。

    “不知道。”

    我茫然的摇了摇头，我刚入行不久，新房都没搞明白，哪能知道二手房的事。

    “因为我手里有客户，这些客户不买凤凰城的房子，有了中介这个阶梯，我就可以按照客户需求，去推荐他买其他地方的房子。

    附近几个镇，包括德清，湖州，只要客户有需求，是诚心诚意想买房的，我都能成交，只有客户有购房意愿，他就得在我这买房，客户相不中凤凰城，我不至于在这一颗树上吊死。”

    张兆利随意闲聊似的，身体倚靠在座椅靠背上，半扬起头，看着斜上方挂着的营业执照。

    他的想法的确很好，也算是将房地产行业做精了。

    我就曾碰到过一个客户，他在对比我们扬镇与隔壁乾镇的房子后，最终选择了乾镇。
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