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    “你们小区的绿化是多少，容积率又是多少？”介绍完沙盘，男人看着小区规划沙盘，一副专业的问道。

    “小区绿化达到百分之三十五，容积率是1.7，实实在在的低密度住区。”我微笑回答。

    这些是基本的专业知识，早就滚瓜乱熟。

    男人听完之后，轻轻点了点头，扭头看向一旁的女人：“1.7的容积率还不错，我现在住的秀隐翠园那套，容积率2.8呢，不舒服，买房子容积率还是要重视的，越小越好。”

    “哦哦，我不懂这些的，你决定就好。”女人娇滴滴的说道，语气温柔的让人起鸡皮疙瘩。

    “秀隐翠园我们这边可比不来，现在好像都要六七万一平，不过论舒适性，我们这边都是小高层，住起来挺舒适的。”我附和道。

    这男人表现的专业，就是为了在女人面前装逼。

    我看出来这一点，也很配合的附和他装，他特意提了自己的房子，我就顺势谈了一下房价。

    对于那个小区价格我不了解，但拱墅区的房子，差不多就六七万一平。

    “六七万是去年的事了，最近涨到八万多一平了。”

    男人很自信的补充了一句，继续道：“走吧，带我们去看看样板间。”

    看过样板间，又算了一套房源的价格。

    只可惜，好的楼层全部售罄，只有一楼和顶楼。

    “小区我挺满意的，就是楼层不太好。”女人端起前面的菊花茶，抿了一口纠结道。

    一楼和顶楼是硬伤，难卖，除了那种想要低价的客户外，哪怕是说的天花乱坠，客户也通常不会选择。

    我一直认为置业顾问是引导客户，推荐适合他们的房子，而不是为了成交强行灌注思维。

    楼盘位置紧挨运河，一楼肯定会潮，有架空层也会潮。

    这是不争的事实。

    “女士，目前的确房源紧缺，一楼我不建议您买，虽然有架空层，但南方的气候就是这样，一楼肯定会潮。

    不过我认为顶楼还是不错的，现在建造工艺和采用的防水材质已经排除了漏雨的风险，价格上相比于其他楼层，是实实在在的实惠。”

    我耐心的推荐。

    我个人认为，顶楼采光好，价格便宜，性价比很高。


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