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    不过听他那么一说，顿时明白症结出在哪里，定价高，货品少，这样开超市能赚才怪。

    迎着两人揶揄的目光，陈大河淡然地敲敲桌子，“贵了就往便宜里卖，品种不多就往多里上，人家欧洲国家超市开了好几十年，靠这个发家的都不知出了多少个，难道挪到国内来就行不通了？关键不在于形式，而在于有没有学到人家的精髓。”

    张王两人相视一眼，然后一起看着陈大河，“洗耳恭听。”

    “开超市的秘诀没别的，主要就三点，”陈大河比了三根手指头，“第一，低价，你卖场里的价格一定要比世面上低，哪怕只低一分钱也行，外面卖一块，你就卖九毛九，”

    “薄利多销嘛，懂，”张铁军点着头，“还有呢？”

    “多销未必要薄利，”陈大河没急着说第二点，反而看着他笑道，“你之前做批发的，也知道卖到老百姓手里的东西，从厂家出来不知道被加了几次码，像北金这种城市还好，有些偏远地区的，价格可能比北金贵了四五成，这部分差价就是让中间商给抽走了，你要是能直接从厂家出货，哪怕算上运费，卖价也可以做到比市面上的便宜两三成，但实际上你只需要便宜几分钱就够了，这么一算，其实你还赚得多，对吧。”

    这年头信息不畅通，农产品多半是小地方的价格低，但对于工业品来说，大城市物价还真就比小地方的要便宜，这就叫距离价差，哪怕到了新世纪，这种情况还屡见不鲜，直到电商兴起之后才渐渐消失。

    张铁军听着陈大河的话，抿着嘴唇连连点头。

    这时候陈大河才继续说到第二点，“第二就是货齐，虽说现在物资不比前些年那么匮乏，但也不算充沛，起码家用电器自行车之类的大件，还是要托关系才能买得到，如果你能联系到足够齐全的货源，还能保证不断货，那就成功了七成！”

    “货齐？这个倒是有点麻烦，”张铁军摸着下巴，随即甩甩手，“不过也不是特别难办，回头我求求老头儿，应该没多大问题。”

    他爹是后勤总部的，管得就是各项物资采购，且不说现在各个部队流行办军产，这部分工厂就能保证绝大部分的货源，就算还有极少数紧缺的，也能扯着老爹的大旗，找那些国营大厂匀一部分出来，虽说有可能会偶尔断货，但总比别人家没货的要强吧。
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