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    回到一楼，谈客区的一张桌子旁，张兆利已经坐在那里，在他的身边，还有一名微胖的女销售。

    苗言都把话放开了，让我自己安排。

    这样一来，我也能光明正大的跟张兆利去讨论客户的问题。

    走到两个人的身边，我说：“利哥，客户马上就到了，一会儿您亲自谈？”

    张兆利就是销售出身，他若是能亲自去谈客户，我更放心。

    尤其他是能充当领导身份的人物，也有领导的气质，比我和他身边的那个小丫头强得多。

    徐女士不懂，她身边的王先生却机灵的很，我的话他不信，张兆利以开发商领导的身份去谈，信服力会高很多。

    “嗯，你放心吧，这组客户我来谈。”张兆利微笑点头，说道。

    “哥，这组客户逼单成交，最好当场就让他补齐全款，这个客户要交全款的。”

    “好。”

    聊了两句客户情况，我再次嘱咐道：“价格我给他报的是八十八万，就能让五千。”

    价格最低八十七万五千，再松口，就是一个无底洞。

    一定要埲着价格，这是杨谦曾经教我的。

    “我这边价格就是八十八万定死，一口不让，至于说五千块，那是你个人和他的返佣问题，让他找你谈。

    我觉得这么谈会更好一些，你觉得呢？”

    听到张兆利的想法，我又仔细的斟酌两秒，点头答应：“好。”

    的确，他的方式比我的办法更好。

    他以领导的身份把价格卡死，我以销售的身份让出佣金，这种说辞和形势，更具备信服力。

    他在销售经验方面，比我强很多。

    见我回到前台，赵家辉一脸不悦的离开，我没在意，继续坐访。

    又过了十分钟左右，我看到徐女士和王先生的身影出现在售楼处外，在他身边，还有一个挂着合富工牌的男销售，滔滔不绝。

    这是遇到截流的了。

    防止对方捣乱，我立马起身，朝售楼处外迎了过去。
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