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    “王哥，徐姐，你们来啦。”

    我喊的很大声，哪怕他们距离我还有近百米，也能听得一清二楚。

    见我主动迎上客户，又亲切的打招呼，合富销售看了看我，很识趣的离开了。

    售楼处有保护区，明令禁止在售楼处门口截客户，他们违反了规则，平日子开发商睁一只眼闭一只眼，只要能卖房就全当看不见。

    但规则这种事，就怕摆在明面上。

    我都出来了，他还恬不知耻的继续纠缠我客户，那就是找茬了。

    若是我把这件事跟开发商经理讲，合富公司不仅要被开罚单，那个销售也会被售楼处封杀，再也不允许进入售楼处。

    将客户迎了进来，在前台登记一下，我就带他们去到了谈客区。

    “价格方面，还能不能再让一让？”走向谈客区的路上，徐女士试探的问。

    她很显然没有讲价的经验，这种问题问出口的同时，就已经把底牌掀开了，她已经表明了自己的意向和满意度，就算不让，她也会接受这个价格。

    “姐，八十八万是开发商的底价了，我确实没办法，人家开发商就说卖八十八万，其中包括我的一万块钱佣金，这些我都摆明跟你讲了。

    一万块钱我能返给您五千，我也得赚钱，您说是不是呀？”

    我耐心的解释道，在即将走到谈客区的时候，我又低声嘱咐一句：“姐，那位就是开发商领导的代理人，这两套房子是人家把控的，您要是谈价格，可以跟他谈谈，我赚的佣金有限，卖一套房就那么多的钱。”

    我这番说辞，就是在客户面前装一个好身份，内幕问题，在之前就已经商量好了。

    说话的同时，我们已经走到了张兆利的面前。

    相互介绍了一下，因为坐访台还在空缺，客户交给张兆利，我就回去了。

    剩下的，我在与不在，都无所谓。

    坐访台同样可以看见谈客区的情况，成与不成，张兆利会不会耍手段撬我的客户，我都能看的一清二楚。

    目光时刻注视谈判情况，张兆利让那个女生给客户算了价格，又聊了聊一期楼栋的位置。

    最后，还是在价格上，打起了消耗战！

    张兆利寸步不让，客户也是墨迹的主，一直在犹豫。


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